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    電動物流車租賃平臺市場推廣方案研究

    2019-10-26 719

         電動物流車租賃平臺的推廣應結合城市人口、氣候溫度、GDP等指標作 為在當地進行推廣的依據,進行綜合考量,電動物流車車隊規模、電池使用 壽命、消費量等作為判斷該城市市場規模的主要參考指標。綜合各項因素, 本節對電動物流車租賃平臺的推廣方案進行研究。電動物流車租賃平臺推廣 方案。 、推廣方案以政策、市場和需求為設計基礎,依托網站建設, 目標地定位、協同推廣和新媒體推廣四種推廣方式進行展開。 

         1.基于大數據的網絡信息平臺建設 通過網站可以對公司的創新模式、企業文化、政府推廣政策等進行詳細 說明,對平臺產品與服務進行羅列,讓客戶切實了解平臺的優勢?;诖髷? 據建設開發的網站對企業的市場定位起到至關重要的作用,通過大數據技術,可以對平臺的界面、功能等不斷進行優化,建設一個 最符合目標客戶使用習慣的網絡信息平臺。使客戶能在短時間內熟悉平臺, 將吸引到的目標客戶保留住,最大限度地拓展自己的客戶群。

         2.推廣目標地定位 目前,電動物流車租賃平臺試點推廣目標地鎖定在北京、上海、廣州等 一線城市,在一線城市的試點推廣應用可以積累平臺相關運營操作經驗,對 未來全國范圍的推廣應用具有導向作用。除此之外,在一線城市進行平臺的 推廣還具有風向標的作用,一線城市市場運作成熟以后可以逐步向符合平臺 推廣條件的二線城市進行推廣應用。 在目標地線下推廣過程中,可以積極利用傳統媒體進行相關推廣工作。

         1)報紙雜志 通過在專業報紙、雜志上刊登廣告的方式推廣平臺,貼出平臺的網址、 創新性、優勢等,吸引相關企業登錄平臺。

         2)宣傳畫冊、海報 利用地面推廣方式,將刊載有平臺基本信息的宣傳畫冊、海報發放至相 關企業。

         3)戶外廣告 在地鐵站、公交站、商場等人流密集處布設戶外廣告,吸引人群關注, 提高平臺的知名度。 

         4)車體廣告 與公交公司、地鐵公司、出租公司等合作,在公交車、地鐵、出租車上 布設車體廣告,提高平臺知名度。 5)電視廣播 在電視、廣播中插播廣告,提高平臺知名度。

          3.協同推廣 電動物流車租賃平臺與城市物流企業等其他參與方在平臺建設合作基礎 上可以開展協同推廣,協同推廣符合各參與方的根本利益,各參與方可以發 揮各自在宣傳推廣方面的優勢,各參與方通過優勢結合,在不同行業和地域 開展協同宣傳工作,達到共同推廣的目的。 參與協同推廣的各方需要有共同利益。平臺可以與城市物流企業及其他 現有客戶進行協同推廣,并制定相關獎勵措施。例如,給每位客戶提供一個 獨特的驗證碼,若有新客戶通過老客戶的推薦,利用該驗證碼進行了新用戶 注冊并成功完成一單租車活動,則推薦人老客戶可獲得一定程度的積分或優 惠券獎勵,用于其之后的租車活動,提升老客戶為平臺招攬新客戶的積極性, 做到協同推廣。

          4.新媒體推廣 基于互聯網和智能手機的普及和廣泛應用的背景,新媒體宣傳推廣是當 前企業推廣的主要手段之一。達到讓受眾卷入具體的營銷活動中的目的。 利用新媒體的宣傳手段進行平臺優勢推廣,能有效針對目標客戶進行宣傳推 廣,通過借助行業論壇、微信公眾號、微博、QQ群、競價式推廣等推廣手段 達到電動物流車租賃平臺的推廣目標。 、為常用的幾種新媒體推廣平臺,電動物流車租賃平臺可以通 過在這幾大新媒體推廣平臺投放廣告的方式進行宣傳。新媒體推廣得益于其 熟人效應,能使廣告傳遞的信息更加被客戶相信,能使客戶更認同所宣傳的 平臺,常常能以較小的投入達到意想不到的效果。

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